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专访:同辉信息 董事长 戴福昊

--瞄准VR应用小龙头 要做从蛋壳里啄出的鹰

近日,同辉信息董事长戴福昊接受《每经人物·专访董事长》栏目记者专访,戴总回溯了创业20年的经验与教训,以及新三板和北交所为这家中小企业发展带来的机遇。

 

■相关公司:同辉信息(430090,NQ)

■核心竞争力:专注于智能视觉解决方案的国家高新技术企业,形成了全显示产品、软件平台、创意内容、人工智能的核心竞争力,打造数字影院解决方案。

■机构眼中的公司:公司拥有完善的BJB全显示产品线,多方向智慧显示应用提供营收多样化。

■所属概念:集成电路、智慧城市、VR

 

好消息就像是“砸”过来一样,尽管已经过去近两个月,北京证券交易所(以下简称北交所)设立带来的兴奋感还没消散。即将成为北交所首批上市企业,同辉信息(430090,NQ)董事长、总经理戴福昊连称“没想到”。

 

回望戴福昊20余年的创业历程,其中有近一半时光都与全国中小企业股份转让系统相伴。2000年,戴福昊是第一批进入中关村海龙电子大厦的创业者。几年后,他决绝转型,同辉信息随之于2008年成立,并于2011年挂牌新三板。如今,公司围绕“最佳视觉”已探索了13年。

 

在业务升级的过程中,同辉信息也曾因“走出舒适区”流失了一些员工,触及陌生领域之初也如履薄冰,被认为具有潜力的VR业务尽管已小有进展,但市场还未至爆发点,前路仍有诸多挑战。

 

今年下半年以来,北交所设立、元宇宙概念走热、公司进入精选层、拟被认定为北京市“专精特新”中小企业——同辉信息迎来了高光时刻。

 

挂牌10年间,同辉信息在新三板直接融资6次,每次体量在数百万到数千万元不等,资本之路走得低调内敛!拔颐潜旧硪彩侵行∑笠,用多少融多少,没那么多钱就不会晕!贝鞲j桓屑ば氯逦孕畔⒌姆⒄固峁┝饲〉胶么Φ闹С。

点击视频,与戴福昊面对面

 

带员工“走出舒适区”,在红海中找蓝海

“不是这里,又一个走错的,你要绕过去!

刚听到“同辉”两个字,门卫的大爷摆了摆手,指向西边——地图App上标记错了地址。这段时间以来,同辉信息的访客多是新朋友,单是10月15日当天,就有10家机构来拜访。

 

同辉信息内部,更习惯称公司为“同辉佳视”,其中“佳视”是指最佳视觉,“同辉”则是共同辉煌的寄望。归纳戴福昊在受访时分享的主线内容,专业与共赢则是其企业经营的核心。

 

这与他早期的创业经历不无关联。戴福昊是连续创业者,在同辉信息之前,他还创立过两个“同辉”,那也是一段辉煌年代的往事——2000年,伴随着IT 产业的繁荣,中关村海龙电子大厦人头攒动,戴福昊是五层的一位店主,笔记本销售正火。

 

但2003年的“非典”对线下业务造成了冲击,卖场一度门可罗雀,而“黑导购”对业态的破坏,比疫情更入骨髓。

 

“用暴利方式赚取利润是‘杀鸡取卵’,在逻辑上是行不通的,企业的经营和发展应该是‘滚雪球’,是个不断积累的过程!本」芤滴窬撤缢乘,但意识到业务的科技含量及可持续性不足,在谨慎考量后,戴福昊决心转型。

 

转型大多九死一生,戴福昊也经历了两三年的摸索,确立了两条原则——要有新的市场增长点,也要有更高的技术含量。随后,从显示技术到视觉解决方案提供商,同辉信息开启了新的征程。

 

在精选层公开募股的招股说明书中,同辉信息将公司迄今为止的发展划分为三个阶段:2008年至2012年、2013年至2016年、2017年至今。

 

戴福昊自述,同辉信息的起步,得益于商用显示领域液晶大规模替代CRT的技术升级,以及由此带来的传统灯箱广告向电子媒体广告的应用迁移。

 

但液晶产品也有局限性,彼时京东方尚未崛起,液晶产品的竞争力控制源在于面板,而LG、三星及夏普等日韩厂商把握着产业话语权,我国产品由于缺乏核心技术以及产业链建设不配套等原因,整体的产品技术含量并不高,多处于产业价值链底端。

 

门槛不高,红海很快到来。蓬勃发展不过两三年的时间,国内市场掀起了惨烈的价格战。同辉信息以与顶尖品牌合作和“7*24小时”服务保障为优势,但在性价比的冲击下,市场份额不断被蚕食,处境日渐尴尬。

 

“就像早期在海龙电子大厦,我不接受拿低品质去获取客户的逻辑。因为我明知道这个逻辑未来是会产生问题的,我们会珍惜自己的羽毛!贝鞲j灰馐兜,随大流去拼价格不可取,是时候跳出来了。

 

2012年,同辉信息在新三板做了第一次定向增发,并酝酿由简单的液晶集成向综合显示解决方案提供商升级。这次升级核心逻辑是提高附加值:随着技术的融合,在软件和内容制作能力增强的背景下,产品就不再成为壁垒,“跨界”的可能性出现。

 

“我们(这次升级)用了两到三年的时间,最终实现了突破!贝鞲j惶钩,这次的升级在团队内部存在争议,一些员工不赞成“走出舒适区”,但好在高管团队空前团结。

 

从硬件代理商走向解决方案提供商,同辉信息开始寻找红海中的蓝海。

 

“就像《长津湖》里边说的一样,从里边啄开可能就是只鹰了,我们当时是必须要去打破这个困境,必须去寻找更大的业务空间,才不会被困在原地!贝鞲j槐硎。

瞄准VR智慧教室,开启“第二次创业”

“元宇宙”题材走热,同辉信息因为VR教育业务也被列为概念股。

“有2/3的时间都在聊VR!北苯凰闪⒌南⑴逗,同辉信息迎来了密集的机构调研,戴福昊透露,机构投资者们最为关注的就是VR业务的发展。

 

VR广受关注是多个因素叠加的结果。扎克伯格宣布Facebook未来将为用户提供沉浸式社交体验,甚至要改名来凸显“元宇宙”的属性;字节跳动收购国内头部VR硬件创业公司Pico,收购价格据称高达90亿元;此外,业内猜测明年苹果公司将发布VR眼镜;近日,工信部副部长在世界VR产业大会上披露将编制《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划》……

 

同辉信息从2016年底布局VR业务,将VR教育业务全部放在全资子公司威尔文教这一平台上。戴福昊直接负责,从人员招募到内容和产品的研发无不深度参与,他在内部将VR业务的布局称为“第二次创业”。

 

“既然要想做一个长远的公司,我们就必须提前储备战略性的业务或创新的业务!贝鞲j凰,相较于人工智能等战略新兴产业,虚拟现实技术(VR)与“最佳视觉”的目标更接近。

 

VR技术在五年前曾掀起一波创业热潮,但技术与内容难以支撑技术的场景落地,资本渐次撤离。

 

游戏和教育是上一波浪潮筛选出的潜力赛道。戴福昊认为教育场景的长期性更好,“每进入一个细分市场,我们要看两点,第一是天花板高不高,第二是在市场中有没有机会做技术升级,在这两点上VR教育是完美的!

 

同辉信息的切入点是K12阶段的VR智慧教室,相较于竞争者,聚焦点更集中。为了平衡投入产出比,同辉信息选择以点带面,先攻细分场景。

VR教室案例

 

但最初的项目落地并不容易,定制化需求和技术上的不成熟,使得一个教室的订单可能要耗时一至两年来跟踪。交付的效率不高,因而同辉信息后续选择将解决方案标准化和产品化,以便进行复制。在市场推广上,为减轻负担,同辉信息选择了“合作伙伴”的模式,主攻产品优化,交付阶段则交由“合作伙伴”负责。由此,威尔文教在2019年实现了盈利。

 

“威尔文教从晚入局的后来者,现在发展成一个强有力竞争者,我认为专注是非常关键的,只有聚焦,才能做到细分领域的竞争力最强!贝鞲j唤樯,目前VR教室是作为兴趣班和智慧教室的形式存在的,针对“双减”政策之后的新服务市场进一步做有针对性的研发和升级。

 

按照戴福昊的计算,全国约有40余万所中小学校,按照每间VR教室20万元的造价,这将是近千亿的市场规模:“电脑教室不会成为每个班级的一个标配,但是每个学校一般是配备了有2~3间电脑教室,VR教室在一开始的逻辑跟电脑教室逻辑是一样的,以后每个学?赡芑崤1~2间VR教室,给学生们做知识点的补充,或者做兴趣班的体验!

 

“一定不能再错过了”,紧盯VR教育C端市场

对威尔文教事必躬亲,与戴福昊早年间对电商创业的尝试经历有关,彼时苦于技术和资金,戴福昊错失了机遇,成为切肤之痛。

 

“我心中其实一直有一定的遗憾。这次对VR的布局非常之坚决,因为我认为历史有同样的20年(一次)的大机遇,上次是互联网,这次是一个互联网的升级版,在机会把握上,我一定不能再错过了!贝哟鞲j坏牟霾荒芽闯,他对VR业务发展有更大的期待。

 

从目前的业务结构来看,同辉信息专长于B端(企业端)业务,目前的营收构成仍以相对传统的硬件代理业务为主要支撑,利润构成则更显出数字展馆等多元化业务的力量。戴福昊希望VR教育能在未来成为利润的主要支柱,其中B端业务已在贡献利润,而C端(消费端)的机会也在考量范围内。

图片来源:展会现场

 

“随着5G技术的的普及拓展,VR眼镜会更轻薄化,佩戴的舒适感更强,成本也会大大降低。你可以把VR眼镜理解为除了手机、平板、大屏幕之外的第三或第四块屏!贝鞲j蝗衔,VR眼镜的普及可能会带来新的市场增长点,作为另一种显示产品,“如果有内容能够匹配的话,(VR眼镜)未来是完全有可能人手一部进课堂的”。

 

VR技术在教室中的作用是加强学生对知识点的直观感受,是课堂上的辅助工具,与多媒体教学方式一样,是教育手段中锦上添花的一部分。

 

戴福昊透露,同辉信息正增加专供C端的产品设计和功能设计的团队,计划探索C端市场,“我们希望能做到VR教育的第一品牌”。

 

“生产我们肯定永远不会碰,因为没必要!贝鞲j环窬隽私胫圃炝煊虻目赡苄,在他看来,VR产品更关键的是内容制作能力,而提供解决方案产品是同辉信息的强项,供应链及生产能力不足则是弱项,舍本逐末不可取。

 

成立之初,同辉信息体量较小,在生产制造领域没有绝对的优势,差异化竞争策略将同辉信息导向了提升软实力的路线,“在红海中找到一小块蓝海,然后布局把它吃下来”。

 

尽管相较于四五年前,VR眼镜在技术和体验上已有较大的改进,但普通消费者的消费市场还需要培育。

 

“全世界没有比中国的C端市场容量更大的了!贝鞲j坏纳桃刀床煲膊⒉桓丛,国人对教育的重视是C端业务的底层逻辑支撑。

 

戴福昊认为,VR眼镜在初期将作为平板的一个补充存在,学生在学习的过程中利用VR眼镜进行拓展,“像联想、科大讯飞、步步高的平板学习机,全国加起来的销量大概有400多万部,我们先期能切到5~10%的份额的话,就是几十万部的量级了”。

 

挂牌十年“等”来北交所,“打心眼儿里非常感谢新三板”

尽管已成为公众公司十年,关于同辉信息的报道几乎难见踪迹。它的高光时刻是随着北交所成立到来的——9月2日当天是同辉信息K线的转折点,9月22日,同辉信息达到了挂牌以来的股价最高点6.71元/股,而此前十年鲜有波澜。

 

今年年中,戴福昊曾听闻交易所可能会“升级”,但只是觉得可能会增添交易政策,“我们没想到有这么大的力度”。北交所成立的消息令各界都喜出望外,而同辉信息恰好处在好消息辐射的核心圈。

 

北交所成立带来的最直观的变化就是知名度的提升。在记者采访前后约90分钟内,同辉信息楼下的停车场已经塞得满满当当,来采访的媒体、登门拜访的机构投资者等一波接着一波。

 

对戴福昊而言,各方对北交所的重视和兴趣扫清了基础的信息差,沟通的效率一下就提升了。

 

“其实我们挂牌精选层的这段时间,在跟一些合作伙伴、机构交流——尤其对方对精选层不是很熟的时候,就还是会用新三板的概念去理解,认为精选层还是一个场外市场,我还得给对方解释半天,精选层是个什么情况。其实我们也是标准意义的‘上市公司’,只不过是一个新的市场,投资的门槛不一样而已!

 

在新三板挂牌十年“等”来了北交所,外界评价同辉信息是“熬出来”了,但戴福昊不这么认为,相反,他打心眼儿里感激全国股转系统,并且庆幸当时选择了新三板。

 

“像2011年的时候,我们当时的体量也就三四千万,如果不务实,非要‘蹦高儿’去创业板或者主板,基本上不现实。但是我们这个行业又是技术加资金密集型的,想要发展壮大必须拓宽融资渠道,直接融资是好的选择!贝鞲j换匾,在成立不久后就选择挂牌新三板也是在“革自己的命”,因为公众公司对规范运作和透明度的要求较高,既然迟早要链接资本市场,那就不如早一点。

 

同辉信息在新三板挂牌10年间直接融资6次,每次的体量在数百万至数千万元不等。戴福昊介绍,同辉信息的每一次业务升级都用到了新三板市场的直接融资工具,小步快走的方式使得其业绩的发展平滑上升,“我们本身也是中小企业,用多少融多少,没那么多钱就不会晕!

 

围绕“最佳视觉”深耕,与新三板相伴成长,戴福昊带领的同辉信息走得低调内敛!吧魇忌浦铡笔撬鍪碌淖荚,北交所的到来为同辉信息提供了更优越的平台。

 

“未来我们还是会按照既定的企业战略推进,北交所确实提供了更便利的直接融资和资本运作条件,我们的目标以VR教育基础做VR行业应用的龙头。另外,VR行业目前还是市场培育阶段,没有真正爆发,在这之前,我们可以利用北交所这一平台进行行业资源的整合,搭建护城河!贝鞲j槐硎。



文章素材来源:每日经济新闻     编辑:巧乐滋
文章发布日期:2021-10-28

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