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     编辑:巧乐滋

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访谈艾比森 副总裁 赵阳

--养浩然正气,筑山上之城 登更高的山峰

从心气高傲的名校毕业生到成熟稳重的副总裁,过去10年,赵阳见证了艾比森从蹒跚学步的儿童成长为朝气蓬勃的少年。面向未来,她相信,“养浩然正气,筑山上之城”的基因,会带领大家登上更高的山峰。

出差越南时期的赵阳

 

小小的坚持,大大的成功

赵阳和艾比森的故事始于2010年10月。

那时她还住在罗湖,彼时繁华的中心城区!拔易怀档焦久媸,发现要爬一个很长的坡,心里打着退堂鼓,但想想来都来了,就上来看看吧!苯峁,赵阳发现内部环境和外部环境差别挺大,领导真诚,员工的脸上都挂着笑容,氛围很好,务实阳光。

 

回忆起面试那天的场景,她总觉得是一个隐喻,“有时候一个小小的坚持,就能给你带来一段完全不同的人生”。

 

刚到公司,赵阳加入了独联体市场部,整个公司仅有她和另一名同事会俄语。彼时,很多企业开拓国际市场时都着重于使用英语的国家,但“艾比森比较有前瞻性,为搭建整个国际市场的体系而蓄力”。

 

名校毕业、海归身份让赵阳对自己信心满满,加上入职3个月内签了第一个新客户的单,“感觉一切都是蒸蒸日上”。不成想,紧接着就是连续半年的颗粒无收。赵阳记得,在领导办公室没说到两句话,就号啕大哭!疤,每天回复上百封邮件,除了吃饭睡觉,好像就一直在工作,勤奋努力,怎么就没结果呢?”

初入艾比森的赵阳(左三)

 

转机发生在她来到艾比森的次年2月,赵阳前往荷兰参加展会,那是当年的大年三十。那次展会,大家拓展了很多俄语国家的客户,完成了积累客户的“第一桶金”,也让她重拾信心。紧接着,她在5月独自去了乌克兰开拓市场,在展会上拿到一些名片后挨个按照地址拜访客户。最终,打下了俄语市场的良好基础。

赵阳与艾比森国际团队

阳光格言在关键时期是一针“强心剂”

回忆起“打江山”的辛苦,赵阳觉得这也是和艾比森的企业文化相互滋养的过程!拔颐怯醒艄飧裱,开会前有时候会背诵,如成功和失败都会过去,我深深地扎根在泥土中等待成熟等!闭匝羲,这类格言看似“鸡血”,但遇到困境和僵局时,有些话就自然地从脑海中“蹦出来”,给自己打了一针“强心剂”。

 

赵阳参加艾比森2019年司庆

 

对于艾比森所推崇的“三不原则”,不说谎、不造假、不行贿,说真话、干实事、真性情,赵阳也感受颇深。因为主要面对国际市场,西方的客户是非常认可“三不原则”的。

 

有一年,一个俄罗斯客户到了中国,很多厂家都在吹嘘自己的产品好,是行业第一!翱突Ф笺铝,不知道谁是真的,谁是假的!钡闭匝舸趴突ド呱喜喂凼,客户提出一个在当时无法满足的产品要求!罢庵智榭鱿,很多业务人员会先承诺下来,拿下订单再想办法,但当时的领导就说要去确认是否能做,再回复客户!闭匝羲,当时客户就竖起了大拇指,因为其他人都是先答应,只有艾比森推崇“真文化”,从产品到服务都绝不糊弄。

2015年,赵阳在莫斯科办公室第一次办公

 

“客户最终的购买是基于信任产生的,最优秀的销售其实是用诚信、感恩和负责任去赢得信任! 赵阳认为,现阶段艾比森加速国内市场的布局,随着国内企业更加重视质量和服务,要求会越来越高,艾比森拿出口欧美的标准回到国内开拓市场,其实是更具有竞争力的。

 

以不断折腾的精神跨过一座又一座高峰

目前,赵阳任公司副总裁,分管公司人力资源部和真艾大学,对艾比森的企业文化有了更为深刻的认识。

 

“艾比森文化4.0迭代的企业愿景:养浩然正气,筑山上之城。成为守诚信、重品质、敢担当、谋共赢的商业文明标杆。这已经成为我们新的指引”,赵阳说,平时的处事方式、带新人时遇到的问题,都能从中找到启发和答案。

赵阳与团队合影

 

LED行业从百亿级、千亿级到万亿级市场,行业随着技术迭代逐渐发展壮大,前景广阔,也具有更多机会和更大可能性。赵阳们见证了艾比森过去十多年的发展,对于个人而言,也完成了职业生涯的自我迭代。

 

“人力资源管理是全新的领域,接受这个领域以来,我基本上是把一天掰开当两天用,感觉比做业务时还要忙,但从中收获的东西也成倍增长。我始终相信,只要目标明确,心怀坦荡,以负责任的心态去面对,就能够跨过所有的障碍,到达想去的地方!

在瑞士出差时期的赵阳

 

赵阳对未来也充满信心,时间对每个人都是公平的,人生是一场历练的过程,每个人都能收获完完全全属于自己的精神和思想,让自己的精神和思想足够丰盈和饱满。在她看来,企业家精神,应该就是不断折腾的精神,不断跨上山峰,再去攀登另一个高峰的心。



文章素材来源:艾比森     编辑:巧乐滋
文章发布日期:2021-10-19

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